环球资源,当然在搜索引擎上找也很直接,阿里巴巴,慧聪等及其他行业网站中国供应商,中国制造。

比如你要采购滤芯就在百度或其他搜索引擎上找滤芯厂家,肯定会有新乡市优耐特过滤设备有限公司等这些滤芯厂家出现,你就可以直接联系了我们公司每年采购量非常大，过去几年时间，我们公司采购招标的流程非常的公开、透明，赢得了大家的信任?

最近，我们充分地利用网络这个公开的平台，将公司所有项目的招标都放在网络平台上，从入围到最后的中标全过程给大家一个“阳光、透明”的交代；

政府采购商机无限；

济宁市政府采购中心自2000年成立以来，在市委、市政府的正确领导下，在市监察、审计、财政等部门的大力支持下，高标准，严要求，规范操作，开拓进取。

秉承“公开、公平、公正”的原则，共组织实施采购活动上千批次，采购金额几十亿元？

2006年济宁市政府采购中心将全面推行网上政府采购，在互联网上为供应商提供更为方便快捷的采购信息查询、报价、下载采购文件、采购响应和采购操作等功能模块，注册及网上采购手续非常简便。

为便于各供应商参与网上政府采购，请尽快办理相关注册手续。

网上供应商可直接参与所有采购活动，从下载采购文件开始得采购全过程都在网上完成。

普通供应商可在网站查询项目、下载采购文件，响应采购活动前按一定比例缴纳保证金，在采购活动完成后返还。

网上供应商办理以下1、2、3、4、5点，普通供应商办理以下1、2、4点；

1、网上注册：在济宁政府采购网站（http支持供应商、招标代理机构网上自助注册、审核入库的流程化操作对供应商的资质、业绩、经营范围等进行管理实现了供应商信息分类授权体系，敏感信息和资质变更流程化处理支持供应商会员的分级管理，并实现对商谈阶段和合同执行后的评价管理实现CA证书颁发的流程化操作使用效果当然更符合企业需求？

采购谈判的要点与技巧谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。

采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。

只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限；

采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方！

尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务！

除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位!

在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。

谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同！

如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。

让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步。

永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件！

对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见？

采购员可以说:“什么?

”或者“你该不是开玩笑吧。

”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。

放长线钓大鱼有经验的采购员会想办法知道对手的需要,因此尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员的需要；

但采购员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步！

因此采购人员不要先让步,或不能让步太多？

采取主动,但避免让对方了解本企业的立场善用咨询技术,“询问及征求要比论断及攻击更有效”,而且在大多数的时候,我们的供应商在他们的领域比我们还专业,多询问,我们就可获得更多的市场信息。

故采购员应尽量将自己预先准备好的问题,以“开放式”的问话方式,让对方尽量暴露出其立场?

然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力;

对方若难以招架,自然会做出让步;

必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈判,有经验的采购人员会转移话题,或暂停讨论喝个茶,以缓和紧张气氛,并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本就不必谈判。

他总会给对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。

但另一方面,采购人员须说明:没有达成协议总比达成协议的要好,因为勉强达成的协议可能后患无穷。

很多人在谈判时大方向是知道的,但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零,谈完了一点耗得你筋疲力尽时,他又突然跳到另一点,有时会绕回刚才那一点！

这时,厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了；

其次,对于厂商,你要不断地告诉他,你已经为他做些什么,让他感觉到你已经付出了很多?

如果谈不拢不要着急暂时终止谈判,不要害怕主动终止会带来什么负面效应,你要“斗争”到底？

适当的时候,你也要做出一些让他们吃惊的行为,让他们重视你!

这并不是说你要坚持不让步,“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)!

尽量以肯定的语气与对方谈话在谈判的中盘,对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言,如果采取否定的语气容易激怒对方,让对方好没面子,谈判因而难以进行,而且可能还会对你的背后下黑招；

故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,这样对方也会愿意给你面子!

尽量成为一个好的倾听者一般而言,供应商业务人员总认为自己能言善到,比较喜欢讲话。

现在的网上商务平台比较多，一般找供应商叶比较容易，不过价格啊，品质啊，窦没有把握;

一般做的比较久的采购都会和很多供应商关系不错，供应商又不可能只有你一个客户，这样就难免遇到供应商同时宴请或接待两个客户的情况，这时就注意了，留下对方的电话号码，再找供应商就可以让对方介绍了啊，品质啊，价格啊就不用说了。

相反，质量过高并不意味着采购物品适合企业生产所用，如果质量过高，远远超过生产要求的质量，对于企业而言也是一种浪费1、搜索供应商；

要用长尾关键词，长尾关键词定位更加精确，虽然流量热度远远低于主体关键词，但是只要有人搜索，就是专业买家;

2、发现供应商有自己的网站。

如果发现供应商有自己的网站，就会进入网站进行浏览，浏览需要的产品，如果描述清楚，图片清晰，或会直接找到邮箱发邮件;

3、整理供应商资料！

在发邮件的同时，稍微存一下联系方式，注明某公司名称，以备查找;

4、对回盘进行筛选?

5、通过价格比较看利润空间。

选择利润空间大的供应商。

要钱的再仔细了解一下就可以啦。

希望能帮到你试一下不就知道了吗,反正不要钱的就试一下,要钱的话就要看看他们推广的效果怎样和你们可以承受的成本是多少,或者衡量成本与效益是否均衡了大卖场和供应商之间的关系很微妙，谈不到什么暧昧?

总体上来讲，大卖场施行的都是各自的霸王条款，合同条款是大卖场自行拟定的，供应商只能在大卖场划的圈子里面来回转悠，从合同谈判开始就不是平等的?

大卖场老是踩着供应商，而且总是踩不够。

一踩：小品牌小企业、小品牌刚刚起步的时候，品牌力没有达到能够要挟大卖场的地步，只能求着大卖场上码、上架，而前期工作中还可能要给相关的环节打点不少，有的大卖场采购直接放言出去：喝酒就喝国窖1573，让小品牌的厂方业务望而却步!

逢年过节，小品牌在大卖场里面的各项费用一样也少不了，平时的堆头费、端架费更是不可能讨价还价......小品牌除了承受竞争对手的挤对外，还得面对大卖场不近人情的吸血?

小品牌就是这样被采购踩着成长的，要么坚强地成长，要么吐血而死;

二踩：大品牌的经销商大品牌的营销策略到了各地的经销商手里就得变味儿，中国某着名乳业品牌在保定的经销商为了和当地的品牌、其它竞品争夺市场，采取了不要明天的做法，策略采用的是无策略的策略：价格战--227g纯奶10元/件。

一搞就是20天、一个月......这类经销商根本不知道什么叫策略，在和大卖场合作的过程中显得杂乱无章，大卖场对于这样的经销商也是爱恨有加，从商业合作上，大卖场不会尊重这类经销商，大卖场也根本不敢信任这类经销商!

从平时运作上讲，大卖场的采购也会把踩的对象瞄向这类经销商，提高费用、出点难题，或是直接找到供应商业务要求更换经销商。

三踩：温顺的供应商业务在和大卖场合作的过程中，业务人员都应该大声说话，敢说敢做，温柔贤惠的业务往往就是被踩的对象。

大卖场环境中的工作人员，情绪都较为不稳定，动不动就发脾气，说话直接了当，业务人员就应该投其所好，在表达上靠近采购的风格，加入到采购的气场里面?

不要软不啦叽地什么也不敢说，什么也不好意思说，采购说什么就是什么，你要是改变不了，那就活该被人家踩。